为激发大学生的创新思维和实践能力，深化产学研合作，赋能葡萄酒行业品牌建设与市场创新，“张裕小萄”品牌特联合高校举办张裕小萄气泡葡萄酒全国大学生市场营销大赛。本次大赛聚焦青春大学生的创新潜力与商业思维，旨在挖掘并培养具有市场洞察力、创意策划能力和实践执行力的青年营销人才，为葡萄酒行业注入青春活力与创新动能。
一、活动背景
当前，中国葡萄酒市场正处于品牌化、年轻化、数字化转型升级的关键时期。随着消费人群日趋年轻化、消费场景更加多元化，葡萄酒品牌如何通过创新营销方式触达Z世代消费者、提升品牌影响力，成为行业关注焦点，对葡萄酒品牌的营销策略提出了新的挑战与机遇。“张裕小萄”作为面向年轻群体的葡萄酒品牌，致力于通过创新营销方式提升品牌影响力，并期待通过本次大赛挖掘具有市场洞察力、创意策划能力和落地执行潜力的营销人才，探索葡萄酒品牌营销新路径，为行业注入新活力，推动行业可持续发展。
二、活动目的
1.点燃青春创意，锤炼实战能力
通过实际案例和真实场景的营销挑战，培养学生对葡萄酒行业发展趋势的洞察力和创新能力，让大学生深入了解葡萄酒市场营销的各个环节，掌握市场调研、创意策划、落地推广的全流程技能。让大学生在实战中释放创新潜能，培养对营销领域的持续探索欲，为未来职业发展筑牢基础。
2.联动校企资源，搭建成长桥梁
促进高校营销理论与企业实践深度融合，以“张裕小萄”葡萄酒品牌年轻化、数字化转型为切入点，探索产学研合作新模式，为大学生打造“理论学习+实践应用”的双向成长通道。高校提供前沿理论指导，企业分享实战经验与市场资源，共同培育适应行业需求的复合型营销人才，为葡萄酒行业创新发展提供智力支持。
3.打造青春舞台，促进交流成长
为大学生搭建创意展示、跨界交流的平台，使其有机会与行业专家、企业代表直接对话。在展示过程中，学生能获得专业反馈，优化自身创意；在交流中，拓宽视野，汲取行业前沿理念与实战技巧，加速个人成长，也为葡萄酒行业注入新鲜思路，实现 “人才成长”与“行业发展”的双向共赢。
三、组织机构
此次大赛由华南农业大学发起主办，由华南农业大学经济管理学院承办，设立评审委员会，评审委员会由全国葡萄与葡萄酒相关领域及市场营销领域知名专家组成。评审委员会秘书处单位设在经济管理学院。
支持单位：烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司
四、参赛对象
全国高校在校大学生，包括本科生、硕士研究生和博士研究生。以团队为单位参赛，每个团队1-5人。
五、比赛主题
青春“酒”要这一味
小萄与你共“酿”精彩
六、比赛形式与内容
（一）比赛形式
初赛围绕“张裕小萄”品牌葡萄酒的市场营销策划方案项目书展开，包含市场调研、营销目标、核心策略、执行计划以及预算和成果预估等方面内容进行初评，初评后预计将会有10支队伍进入决赛。
决赛中各入围团队将进行线下路演答辩，评审委员会根据方案亮点、落地可行性、现场展示、答辩表现等方面对队伍综合评分，最终成绩以现场答辩成绩为准。
（二）比赛内容
参赛项目可围绕品牌年轻化策略、数字化营销方案、线下推广活动策划、跨界合作提案、消费者行为研究等方向展开。鼓励参赛团队结合“张裕小萄”品牌特性，从市场洞察、创意策划到落地推广进行全方位设计，提出具有创新性、可行性及实效性的市场营销方案，展现对Z世代消费群体的理解力和品牌创新传播的思考可围绕任一领域中的任意方向展开，参考命题包括但不限于以下方向。
1.品牌年轻化策略：设计“张裕小萄”品牌的专属虚拟形象，打造拟人化IP，通过趣味对话、短视频故事等形式与年轻人互动；推出创意话题挑战活动，如“用一杯酒调出你的故事”，鼓励消费者参与品牌内容创作，提升品牌在Z世代中的亲和力与吸引力。
2.数字化营销方案：利用短视频平台特效功能，推出“张裕小萄”主题滤镜，吸引用户参与互动；在微博发起趣味话题，如“小萄的十万个为什么”，激发年轻人的好奇心与参与度；将线上互动与电商、线下活动结合，通过参与获得优惠券、限量款产品等，实现从流量到销量的转化。
3.线下推广活动策划：在校园策划“张裕小萄午后休闲派对”，比如互动小游戏与酒品试饮，营造轻松惬意的体验氛围；于体验店打造“沉浸式酒文化体验”，运用灯光、音乐与互动装置，讲述小萄品牌故事，增强消费者对品牌的认知与情感连接等。
4.跨界合作提案：与潮流运动品牌合作，推出联名款运动饮品，将葡萄酒与运动活力巧妙融合；携手热门动漫IP，打造主题包装与周边产品，借助动漫粉丝效应扩大品牌影响力；参与音乐节，设立“张裕小萄音乐专区”，以音乐为媒介，传递品牌潮酷、文艺调性，吸引年轻消费者关注。
5.消费者行为研究：深入调研年轻人群的生活方式与消费场景，描绘精准消费者画像，为品牌策略制定提供依据；洞察Z世代消费心理，分析其购买葡萄酒的动机、包装口味偏好及品牌信息接受渠道，助力品牌精准触达目标受众，实现营销策略的优化与升级。
七、比赛流程
1.报名
材料提交时间：截止2025年10月20日
提交方式：参赛团队填写营销策划方案（PDF格式），作品需要按照附件一撰写，由所在单位签字盖章后，将营销方案命名为：“【学校名称】+【团队名称】+张裕小萄营销方案”发送至大赛邮箱：jgtw8907@163.com。
2.初评
初评结果公布时间：2025年11月5日
初评形式：由评审委员会对所提交营销方案进行初评，筛选出10个左右项目进入决赛。评审委员会有权根据参赛报名情况调整进入决赛的项目数量。
3.决赛
决赛时间：2025年11月15日
决赛形式：入围团队进行线下路演答辩（每队8分钟陈述+5分钟答辩），评审委员会根据现场表现评分，最终成绩以现场答辩成绩为准。
八、奖项设置
金奖：奖金6000元（1个），颁发证书；
银奖：奖金3000元（2个），颁发证书；
铜奖：奖金1000元（3个），颁发证书；
优秀奖：若干，颁发证书。
九、其他事项
1.参赛项目必须为原创，不得抄袭。
2.参赛者需遵守比赛规则，服从组织方的安排。
3.本次大赛的最终解释权归主办方所有。
十、联系方式
联系人：刘老师
联系方式：020-85287313
我们诚挚邀请全国各高校学生积极参与本次大赛，展现营销才能，共同推动葡萄与葡萄酒产业的发展。期待您的精彩表现
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